商业计划书:企业融资敲门砖


凡事预则立,不预则废。企业融资之前一定要有一份专业、完善的商业计划书(BP),否则根本不足以敲开投资机构的大门。


商业计划书被誉为企业经营的“兵棋推演”,它是通过逻辑性阐述项目亮点,吸引投资人关注以期产生后续合作可能的基础性文本。它是一份产品分析,体现创业团队对自身项目模式及价值的内在审视,同时也是一块敲门砖,通过诚恳、客观地回答投资人最关心的问题来获取兴趣,赢得进一步发展的机会。


一、BP的重要性



资本是逐利的。一份足够闪亮的项目,投资人都是追着去的,不过这种传说级别的项目毕竟是少数,因此对于大多数企业而言,仍然需要把自己的项目向投资人展现出来,毕竟“酒香也怕巷子深”。


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商业计划书首先是对自己商业的梳理。通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的,它能帮你提炼和梳理创业思路,明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径,搭建团队,定制资金规划。


商业计划书是投资的敲门砖。一份好的BP能够帮你打开投资机构的大门,让人一眼就清晰地看懂企业的商业模式和产品服务逻辑。商业计划书也是对投资人的尊重,更是对自我创业初衷的肯定。


好的商业计划书便于你与投资机构进行更好地交流,提升后期融资的成功概率。所以你需要做的是写一个非常简要的“项目提要”,以供投资机构做出初步判断。

二、写什么?


顶级投资机构—软银中国在其官方网站上提出了对商业计划书的写法要求,他们的说法应该是比较权威的。他们认为,一份简略而优秀的商业计划书主要回答以下11个问题:



01)您的业务是什么?

02)您的商业模型是什么?(主要的收入来源)

03)您的业务是满足什么需要或解决什么问题?

04)您的竞争对手有哪些? 详细情况如何?

05)您的客户是哪些?

06)您的业务目前的发展状况:创意构想的阶段 -业务开发阶段 -已有产品或服务已有收入 -已经有了可观的收入,并且寻求业务的扩张

07)您希望融资的金额?

08)您的目标评估价值多少?

09)谁是您目前的投资者?

10)您的总部设在何处?

11)主要管理人员简介。


一份好的商业计划书能够为企业在投资机构面前加分不少,也能系统地梳理企业发展状态,为接下来的企业估值,以及战略规划提供方向。但是商业计划书需要写多少页?要用哪种文档格式?先写什么,再写什么?怎么定融资额度?……如何写好商业计划书,还要解决很多问题。

三、怎么写?


那么如何才能写一份合格的商业计划书,精准地传递项目的投资逻辑呢?简单来说,写商业计划书的基本要领就是“结构化思考,形象化表达”。所谓“结构化思考”,就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种“充要条件”(或说关键成功因素),所谓“形象化表达”就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让你的BP精准地传递项目的价值,从而达到“你不跟创始人聊聊,你就不能忍受错过的遗憾”的效果。


写商业计划书的目的就是要论证项目的可行性,夸张一点说就是,要向投资人表明,“我们什么都不缺,只缺钱(虽然这通常是不可能的)”,能够达到这样的目的,就能初步打动投资人。


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厦门两岸股权交易中心梳理中心挂牌企业成功融资的文书案例,总结出以下几个BP写作重点:


01)痛点分析:真实合理的痛点,让人感同身受突出你项目的优点、竞争优势;


02)产品服务:避免冗长复杂的技术术语罗列,复杂的技术问题用简要的语言说清楚,重点突出项目创新点及优势;


03)商业模式:简明易懂,流程清晰顺畅,阐述项目如何创造价值,条理要清晰,结构要完整。;


04)团队信息:好的团队或拥有技术沉淀,或具备行业背景,可自证运作项目的能力;


05)市场分析:经过严谨研究得出市场数据,做好基础调研工作,客观真实地反映竞争状况的同时印证项目亮点;


06)融资规划:融资金额、出让股比以及资金用途需要与公司现况及发展战略相印证,切合实际情况做好股权估值。


另外,有许多融资者喜欢写长篇大论的商业计划书。我们收到的商业计划书中有许多是超过10000字的。这不仅是无益的,而且是有害的。一般商业计划书最好控制在1800字(20页)以内,太长了人家没有耐心看。


还要注意一点,部分投资机构在其网站上说,他们不接受Word格式的商业计划书,只接受PPT或者PDF格式的商业计划书。所以融资者在写商业计划书时最好采用PPT格式,转换成PDF格式发送给投资人或者投资机构。


四、怎么做好BP这项工作?


许多融资者还问到他要怎样写商业计划书才能吸引投资者的注意。这是一个很深奥的问题,商业计划书只是企业融资的敲门砖,进门之后还有很多工作需要企业去做,包括与投资机构如何进行洽谈?企业路演需要注意哪些事项?这不仅需要掌握BP的表达形式,还需要精准地把企业、项目亮点呈现出来,更需要研究投资机构的投资逻辑和风格。


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国内有些代客户制作商业计划书的机构在其网站上提供了一些商业计划书的写作模板。这些模板往往太复杂,把事情搞得很神秘。


在股权时代到来之时,企业的成长之路也并不是只靠自己,可以根据自身发展诉求,选择适合自己的服务机构,提高与资本对接的概率,毕竟专业的事情交给专业的人去做比较好。一份商业计划书是否能够引起投资者重视,并不完全取决于你对自己项目的理解,和你合作的专业金融机构也有很大的关系。


以厦门两岸股权交易中心为例,这是市政府批设成立的区域性股权市场,是一家服务于中小微企业的综合金融服务平台。截止目前,中心已经为包括蓝店、宜加网络等挂牌企业提供商业计划书辅导,并帮助完成千万级融资。


世界上最懂得创业企业的人是创业者自己,但写作商业计划书最懂创业者的或许是交易中心专业的财务顾问。在商业计划书服务内容方面,中心与项目团队或负责人详尽沟通,梳理企业经营思路充分尊重客户规划的基础上探讨优化路径,同时,提取初稿框架,在BP基础结构内深入客户情况。


中心不仅为企业提供项目介绍所需的PPT文档,还会提供详细回答各项要点的word报告。此外,中心还会邀请客户参加项目路演、对接投资人提供一对一专业辅导。而中心1400余家挂牌企业和厦门、深圳两地优秀的投资机构资源,也为企业成功融资提供了有力保障。


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